Самые популярные маркетинговые обманы
Каждый день миллионы людей по всему миру становятся жертвами тонких, порой почти незаметных маркетинговых уловок. Компании сражаются за наше внимание, кошельки и лояльность, прибегая к различным способам, не всегда честным.
В этой статье расскажем о самых популярных маркетинговых обманах, которые окружают нас в магазинах, рекламе и на упаковках товаров.
1. Завышенные «скидки» и «акции»
Один из самых распространенных трюков — искусственно завышенная цена перед «скидкой». Часто товар перед распродажей стоит, к примеру, 10 000 тг, но перед акцией цена увеличивается до 15 000 тг, а затем предлагается «скидка 30%», и получается якобы выгодная цена в 10 500 тг. Покупатель думает, что он экономит, хотя на самом деле — переплачивает.
2. Фраза «до» в рекламных лозунгах
«Скидки до 70%!». Звучит заманчиво, но на практике лишь пара позиций будет продаваться с такой скидкой. Остальные товары либо без скидки вовсе, либо с минимальным дисконтом. Все это рассчитано на привлечение внимания и желание «не упустить шанс».
3. «Натуральный продукт» и «Без сахара»
Маркетологи любят украшать упаковки громкими словами: «натуральный», «эко», «био», «органик», «без сахара», «без глютена». На деле эти слова часто ничего не значат юридически, и продукт может быть далек от пользы. Например, надпись «без сахара» может скрывать наличие сиропа глюкозы, мальтодекстрина или искусственных подсластителей.
4. Манипуляция порциями
Вы когда-нибудь замечали, что калорийность на упаковке указывается не на весь продукт, а на «порцию», которую производитель сам и придумал? Например, пачка чипсов содержит 500 ккал, но на упаковке написано 125 ккал — «на ¼ пачки». Такой трюк позволяет создать иллюзию «низкокалорийности».
5. Псевдонаучные формулировки
«Клинически доказано», «одобрено дерматологами», «повышает иммунитет», «активные компоненты» — все это звучит убедительно, но в большинстве случаев не подкреплено никакими серьезными исследованиями. Часто это просто красивые слова без конкретного смысла.
6. Ограниченное предложение
Фраза «осталось 3 штуки», «только сегодня», «количество ограничено» подталкивает к покупке без раздумий. Хотя в большинстве случаев товара достаточно, а акция действует неделями. Это психологическая игра на страхе упустить выгоду — FOMO (fear of missing out).
7. Брендовая «иллюзия качества»
Известный бренд = качество? Не всегда. Многие производители, завоевав репутацию, начинают экономить на сырье, но цену оставляют прежней. Или выпускают линейки «эконом», используя свое имя для продвижения посредственного товара.
8. Скрытая реклама и инфлюенсеры
Блогеры и селебрити нередко рекламируют товары, не указывая, что это реклама. Они делают вид, что «случайно упомянули», хотя получают за это хорошие деньги. Идея проста: аудитория им доверяет, а значит, с большей вероятностью купит продукт.
9. «Подарок» за покупку
Многие компании предлагают «подарок» при покупке определенной суммы. Но часто этот подарок изначально заложен в цену или вообще не представляет ценности. Иногда проще купить аналогичный товар дешевле — и без подарка.
10. Большая упаковка — не значит выгодно
Огромные упаковки «family size» или «экономичная упаковка» на поверку могут стоить дороже за грамм продукта, чем обычные. Но из-за размера кажется, что это выгодная покупка. Лень пересчитывать? Этим и пользуются.
Фото: porusski.me